Fiche métier – Responsable de Secteur Commercial Itinérant H/F

Le Responsable de Secteur Commercial Itinérant joue un rôle essentiel dans le développement commercial d'une entreprise. Il est chargé de prospecter, de conseiller et de vendre des solutions techniques à une clientèle professionnelle sur un secteur géographique donné. Son expertise technique lui permet de répondre aux besoins spécifiques des clients et de proposer des solutions adaptées. Ce poste allie compétences commerciales, connaissances techniques et capacités relationnelles fortes.

Autres appellations de Responsable de Secteur Commercial Itinérant

• Responsable technico-commercial Itinérant
• Ingénieur technico-commercial Itinérant
• Chargé d’affaires techniques
• Responsable commercial régional
• Ingénieur commercial secteur
• Commercial terrain BtoB
• Responsable développement commercial

Environnement de travail du Responsable de Secteur Commercial Itinérant

Le Responsable de Secteur Commercial Itinérant partage son temps entre les déplacements sur son secteur géographique, le bureau et parfois le télétravail. Il collabore avec les équipes commerciales, techniques et parfois la direction pour aligner les stratégies de vente avec les objectifs de l'entreprise. Ce poste implique une forte mobilité et une capacité à gérer son emploi du temps de manière autonome.

Activités principales du Responsable de Secteur Commercial Itinérant

• Développer et gérer un portefeuille de clients sur un secteur donné.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de vente.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Réaliser des devis et négocier les conditions commerciales.
• Assurer un suivi régulier des clients et les accompagner dans l'utilisation des solutions vendues.
• Participer aux salons et événements professionnels pour représenter l'entreprise.
• Effectuer une veille concurrentielle du marché afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Compétences et qualités requises

• Compétences techniques :

  • Bonne maîtrise des produits ou services techniques commercialisés.
  • Capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions pertinentes.
  • Compétences en négociation et vente.

• Compétences comportementales :

  • Sens du relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec les clients.
  • Autonomie et organisation pour gérer efficacement son secteur.
  • Esprit d'initiative et force de proposition.
  • Rigueur dans le suivi des dossiers clients.

Formation et parcours

• Bac + 2 à Bac + 5 dans les domaines du commerce, de la vente ou d'une discipline technique (BTS Technico-Commercial, DUT Génie Mécanique, Licence Pro Commerce, Écoles d'ingénieurs avec spécialisation commerciale, etc.).
• Expérience préalable en tant que commercial ou technico-commercial appréciée.
• Formation continue possible pour se spécialiser sur de nouveaux produits ou secteurs d'activité.

Conditions de travail

• Déplacements fréquents sur le secteur géographique attribué.
• Travail en autonomie avec reporting régulier au directeur commercial.
• Utilisation d'outils digitaux pour la gestion des clients et des ventes (CRM, ERP, etc.).
• Rémunération souvent composée d'une partie fixe et d'une partie variable en fonction des objectifs atteints.

Perspectives d’évolution

• Responsable grands comptes
• Ingénieur commercial
• Directeur commercial
• Chef de produit technique
• Création d'entreprise dans un secteur connexe

Rémunération

• Junior : entre 28 000 € et 35 000 € brut/an
• Confirmé : entre 40 000 € et 55 000 € brut/an
• Expérimenté : jusqu'à 70 000 € brut/an avec primes et avantages
  

(Variable selon la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.)